振东制药接待上海证券等多家机构调研聚焦四大领域争做全国第一

最近几天，振东制药发布投资者关系记录表，回复了公司业绩说明会期间投资者关注的问题从投资者提问情况来看，中药板块是投资者关注的重点，投资者针对公司中药业务优势，未来发展等进行提问此外投资者还比较关注达霏欣相关业务发展情况，公司未来发展战略以及投资并购计划等

振东制药表示，公司战略定位为营销创新型企业在肿瘤，皮科，心脑，泌尿，消化等8大管线基础上，继续实施战略瘦身，聚焦毛发皮科，肿瘤中药，化学原料药和中药材四大领域，围绕只做全国第一的目标，发挥自身优势，增强核心竞争力，努力提升经营业绩，回报广大投资者

打造道地药材品牌 发挥国内外科研优势

中药在抗击疫情表现突出，成为资本市场关注的焦点，有投资者提问，公司的中药种植业务成为新冠特效药原材料的具体情况振东制药介绍称，目前三药三方中，公司有金银花，苦杏仁，连翘，黄芩，知母，板蓝根，红花，丹参，当归，黄芪等药材基地，公司会根据疫情及相应诊疗方案，扩大中药材销售渠道，增加中药材销售业绩中药材种植板块2021年销售收入5.86亿元，占总营收比例为11.50%

关于公司在中药种植领域的竞争优势以及如何弘扬中药国际化的问题，振东制药表示，公司成立了山西省首家有生产经营许可资质的中药材种子种苗公司，对公司主营品种进行种源遴选，建立中药材种子种苗繁育，质量检测体系，承担了国家现代农业产业种子种苗育苗工厂项目，为中药材高质量发展奠定基础公司在全国建立标准化，现代化，可追溯的种植基地82万亩，打造出以潞党参，太行连翘为代表的山西道地药材知名品牌

下一步，公司将发挥道地药材优势，打造中药原料基地，形成集种子种苗繁育，中药材种植，初加工，仓储，精深加工等一体的高品质中药材全产业链发展平台，和阿德莱德大学联合建立振东中—澳分子中医学研究中心，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究，深入开展13项中药研究及二次开发，与美国安德森癌症中心合作完成岩舒FDA注册，加快推进增加放射性肺炎适应症注册申报，围绕肿瘤中药等领域开展相应的文号收购和企业并购等投资工作。

毛发市场增长迅速 公司将加大潜力品种开发力度

除中药外，投资者也针对公司达霏欣以及其他潜力品种发展情况进行提问振东制药表示，中国毛发医疗服务的市场规模有望从2020年184亿元增至2030年1381亿元，期间复合增长率22.3%其中，植发医疗服务市场从134亿元增至756亿元，10年复合增长率18.9%，医疗养固服务市场从50亿元增至625亿元，10年复合增长率28.7%与植发相比，包括生发，护发，头皮保养等在内的养固具有客群广，易接受，复购高等优点，具有更大的增长空间

公司拥有强大的营销网络，覆盖全国498个城市，8403家等级医院，覆盖主要连锁药店和基层市场达霏欣米诺地尔搽剂利用公司在临床，OTC，电商等终端的营销优势，多媒融合塑造品牌，差异推广互动传播达霏欣产品2021年销售额为2.68亿元，2022年将根据年初制订的计划努力完成销售目标

打造营销创新型企业 努力提升经营业绩

针对公司22年的重点工作部署以及未来发展战略，振东制药表示，2022年是公司的营销创新年，也是未来打造营销创新型企业战略的开局之年围绕细分层级，狠抓数据，广铺终端，精拓客服经营方针，继续细化三三模式，实现人事，业务，费用，政策等所有领域的细分层级，建立，完善客户，消费者，人事，物料，成本，费用等各种数据库，通过狠抓数据为明年数据年打好基础，树立终端为王的意识，临床，OTC，基层，医贸，电商五大营销中心围绕各自渠道广铺终端，实现公司产品市场全覆盖，依托客服中心，聚焦各类客户不同需求精拓客服，实现精准推广，贴心服务

公司继续实施战略瘦身，聚焦毛发皮科，肿瘤中药，化学原料药和中药材四大领域，加大投入力推研发创新，启动休眠品种，加强科技合作夯实中药材优势，挑战传统革新营销战术，创新思维打造品牌链条，增强核心竞争力，努力提升经营业绩，回报广大投资者。2016年，振东药业通过发行股份及支付现金的方式，以2459亿元的价格收购朗迪药业100%股权。收购后经过几年的经营管理，温岚医药的营收和净利润持续增长，公司表示基本达到了当时的交易目的。本次交易对价为58亿元，为前次购买价格的219%。这笔交易给振东药业带来了丰厚的财务回报，可以说是非常成功的产业投资。。

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