端午白酒市场实探：高低端呈“冰火两重天”电商以茅台引流备战“618”

每逢佳节倍思亲，都是白酒销售旺季，但今年端午节，整个白酒市场略显惨淡。

日前，《证券日报》记者最近几天走访多家白酒卖场了解到，端午节期间，中高端白酒销售情况良好，未受影响，中低端白酒销售冷清，影响较大此外，中信建投证券研报显示，最近几年来，端午节期间白酒销售在全年销售任务中的占比逐渐下降，预计仅占7%—10%，端午节后将逐渐恢复正常销售

疫情过后，伴随着经济的复苏，很多消费场景会回来，特别是广大人民群众的重要消费场景，比如生日宴，婚宴，会出现报复性消费，所以我们还是坚定看好名酒，酱香型白酒未来的消费潜力白酒行业资深专家刘对《证券日报》记者表示

高端酒销量更好。

低端酒线下冷

日前，北京多地恢复餐厅服务，餐饮业也迎来了久违的火爆场面那么，白酒行业是否也迎来了消费反弹日前，《证券日报》记者走访北京多家酒类专卖店发现，端午节期间销量略有上升

北京大兴一家烟酒专卖店的老板王先生告诉《证券日报》记者，最近一个月，店里的销量一直不是很乐观相比平时端午期间的销量，销量有所增长，但只有零散的客户购买，往年节假日期间没有出现大规模购买的情况

此外，《证券日报》记者最近几天走访吴梅，永辉等超市了解到，线下购买白酒的数量很低。

据酒类促销员介绍，今年端午期间，白酒销量很低，很少有消费者买白酒，这和之前不营业的食堂有关系我相信有了消费场景，销量会上升

那么，中国其他市场的白酒销售情况如何呢位于长沙芙蓉区的酒类专卖店老板对《证券日报》记者表示，端午节期间，白酒消费和销售都有所增长，但并不是所有品牌都在好转增长快的多集中在高端白酒，低端白酒销售相对惨淡

河北一家白酒经销商李先生告诉《证券日报》记者，今年端午节期间，店里一天都没人来买白酒，销量确实惨淡今年压货比较严重，后面可能会减少采购量

对此，咨询总经理蔡对《证券日报》记者表示，受疫情影响，整个市场的消费活跃度不高，餐饮消费还比较疲软但以五粮液，茅台，顾靖酒厂为代表的全国名酒和区域强势名酒仍有较好的销售态势，可以缓解一，二季度库存过多带来的市场疲态

不过，对于白酒行业的整体表现，上海申银万国证券研究所表示，从端午节的销售情况来看，疫情对白酒销售仍有很大影响3—5月消费场景严重缺失，销量下滑明显，影响范围约为全年任务的10%—15%，次高端受影响最大5月中下旬以来，不同地区的消费场景陆续恢复，销售也有所恢复目前不同地区恢复程度不同，大部分地区仍仅恢复到疫情前水平的50%左右

用茅台引流备战618

网络白酒销售能否发力。

最近几年来，白酒企业加快线上布局，线上成为白酒的又一大营销渠道。

相比线下的白酒销售，线上的白酒销售也在逐渐回暖恰好端午节遇上电商618活动，线上平台迎来新一轮消费热潮

在蔡看来，用茅台引流很正常，因为茅台酒作为刚需产品，市场关注度很高利用天妃茅台进行引流，无论是从品牌话题，引流流量，还是消费者的接受度来看，都是更直接有效的手段

酒类营销专家肖表示，伴随着80后和90后成为主要消费者，他们习惯于在互联网在线平台上消费，这是白酒在线销售增长的一部分原因蔡表示，在目前疫情反复的情况下，借助端午节或618期间，试图通过价格优惠来促销，是可以理解的这是常规的节点推广

但无论是端午还是618期间，白酒的整体销量大多受益于一线白酒企业和区域强势白酒企业目前，一些商业活动，宴会活动和礼品市场可能会首先复苏一线名酒和本土强势名酒可能是最先受益者，而大量二三线酒企因为没有消费场景，短时间内不太可能启动蔡对说道

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