这次速卖通黑五和双十一的亮眼数据必然让石头科技的出海策略更有信心

2021年黑五网一期间，根据全球速卖通数据显示，中国产品在美国，德国，英国，澳大利亚等eBay各大站点都取得了不俗的销售战绩，消费电子类大卖，其中扫地机器人销售增长强劲。

采集自全球速卖通

战报显示，速卖通法国黑五大促达成率105%，海外仓年同比增长41%，石头科技旗下Roborock全品类成交GMV同比增长767.2%。。

其实每次临近元旦，不管是无线吸尘器还是扫地机器人，清扫类家电都是家电中的热门类型，以扫拖机器人产品著称的Roborock石头科技，年中推出全新的自动集尘扫拖机器人 S7+，主机S7在行业内首创了智控升降式声波擦地模组，搭配的集尘桶不仅支持自动集尘袋，还可以选择无耗材的气旋桶产品一经推出很快就获得了海外大量用户的青睐

国内成功之余，海外布局早有准备

主打扫地机器人的石头科技脱胎于小米产业链石头科技的智能扫地机器人为主要产品的发展方向，也实现市场份额的占领在发展之初，石头科技在销售端基本上依赖小米2016年，石头科技与小米科技的关联交易收入占其总营收比例高达98.85%到了2017年后，石头科技推出自有品牌石头产品，并在短短四年内，迅速将毛利率从2016年的19.2%提升到2021年上半年的50.7%，同时将与小米的关联交易额降至仅1.77%，实现从ODM到自有品牌的蜕变

历经7年的发展，石头科技收获的不仅是国内市场的成功，颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩2018年石头上线eBay，随后2018，2019年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军，2020年黑五网一期间共售出近19000台石头扫地机器人产品

凭借在跨境电商平台的快速成长，石头逐步打开国际市场的大门，截止2020年上半年，石头扫地机器人全球狂卖超900万台。

国内扫地机器人竞争格局是以石头科技和科沃斯两家上市公司竞争石头科技着重在轻资产运营，专注技术研发的发展模式上，科沃斯更注重渠道营销但扫地机的技术复杂程度不仅决定了行业的进入门槛，更决定了企业中长期发展能力

除了技术突破，还有就是销售渠道的突破，2019年，石头科技的销售费用支出同比增加116.66%，使得石头科技线上加线下渠道占比首次超过小米渠道在国内市场白热化的竞争格局下石头科技发力海外业务，在日本，美国，荷兰，德国等地设立海外分公司中报数据显示，2021年上半年，公司实现营收23.48亿元，其中境外收入达12.55亿元，同比增长124.14%

有业内人士分析，长期以来，企业对核心技术的不断探索和积累，使其在产品性能，成本，新品技术迭代速度，设计理念创新速度等方面具备了全球化竞争优势，是其能够在海外市场取得持续突破的根本原因。

这次速卖通黑五和双十一的亮眼数据，必然让石头科技的出海策略更有信心。高端商业逻辑帮助Roborock在竞争最后阶段打造品牌势能，打好口碑基础，助力整体盈利。

消费群体庞大，全球市场仍具增长潜力

根据山西证券研究报告显示，年轻一代消费者对智能产品替代繁琐家务的需求日渐强烈，激发了对扫地机器人的新增需求。

同时，国际投资研究员认为，石头科技公司研发实力强，凭借优异的产品力迅速成为全球领先的智能清洁电器领导品牌，伴随着成本端压力缓解，公司有望凭借新品推广与迭代升级实现盈利水平的进一步提升。

从全球各大市场来看，扫地机器人的市场消费群体庞大，瑞银数据预计，2025年全球扫地机器人市场规模将到达130亿美元，未来扫地机器人仍有很大的发展空间。

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