小赛道“巨头林立”，澳优“强敌环饲”地位难保？

凭借佳贝艾特羊奶粉闯出名堂的澳优，却在不知不觉间陷入巨头的包围圈。

在牛奶粉陷入增长泥潭之后，羊奶粉成为兵家必争之地。

最近几天，美赞臣和菲仕兰分别通过收购，海外引进的方式进入羊奶粉细分赛道。

而这些巨头的进入，势必会对目前国内羊奶粉市场占有率第一的澳优发起攻势。

可偏偏时运不济，2020年经历疫情后，澳优羊奶粉业务受创，在2021年进入恢复期，还未回到巅峰状态，就要面对外部强敌。

打江山容易，守江山难，澳优能否捍卫自己的羊奶粉帝国。

宝座松动

澳优羊奶粉第一的宝座或许有些松动。

数据显示，澳优在2021年上半年实现收入42.7亿元，同比增长10.7%，权益持有人应占利润5.94亿元，同比增长45.3%，撇除额外存货拨备及或然代价调整，利润应同比增长20.8%至6.94亿元。

与上年同期相比，澳优收入，利润增速放缓在2020年上半年，澳优收入同比增长22.6%，经调整权益持有人应占利润同比增长32.1%

澳优相关工作人员向记者坦言，伴随着体量越大，业务基数越来越大，增速会有受到一定影响。

澳优当家品牌佳贝艾特在2021年上半年恢复增长，销售收入16.88亿元，同比增长2%，一改在2020年下半年下降的状态可是，即便从下降的阴影中走出，澳优羊奶粉增长幅度也不及以往

从2019年澳优羊奶粉增长40.5%以后，澳优的羊奶粉业务开始萎靡，2020年，仅同比增长8.8%。

彼时，澳优表示，受疫情影响，羊奶粉产品渠道遭受干扰，由于进行营销活动及向顾客提供面授教育服务时受到掣肘，因而造成零售市场价盘紊乱，尤其是封城期间，部分母婴店须暂时停业，新客开发乏力直至年底，渠道整改行动取得了实质性成果，市场价格渐趋稳定，存货及零售终端销售水平亦回复正常

过去羊奶粉原料供应短缺，很多企业没有对羊奶粉进行大量布局，只有澳优进行布局，目前国内，国际羊奶粉原料充足，为布局差异化市场，越来越多的企业开始布局羊奶粉，包括伊利，蓝河等，加剧了市场层面的竞争，本来羊奶粉市场容量有限，所以澳优也受到了市场的影响，乳业专家宋亮向记者表示，大环境来看，人口出生率下降，高端，超高端奶粉动销萎缩，也是干扰澳优的因素之一。

在羊奶粉领域，并非只有澳优一家企业面临增长难题。

正在试图登陆资本市场的红星美羚以及美庐股份在2018年至2020年期间，增长亦不明显，营业收入一直维持在3亿元左右。

原广州市奶业协会理事长王丁棉在接受记者采访时表示，羊奶粉最近两年已经处在增长放缓的阶段，在2018年之前出现几年的发展高峰期，但是现在市场规模并没有较大的突破，包括陕西的羊奶粉企业也没有明显的进步，这样来看目前羊奶粉的市场出现些许瓶颈。

澳优也并未将鸡蛋放在同一个篮子里澳优董事长颜卫彬表示，2022年工作重点继续做大做强核心业务，核心业务单元2022年高双位数增长，完成新国标注册，更大力度加强营养品益生菌业务，确保营养品业务的战略目标，加大特医食品的布局，取得相应注册

巨头围追堵截

伴随着牛奶粉遭遇瓶颈，奶粉企业急需新的细分品类突破困境。

有第三方数据显示，中国羊奶粉市场规模按零售额统计于2020年已近200亿元尽管市场空间有限，但是行业处于小散乱的状态，在大型企业看来，市场集中度较低，更容易获取市场份额

一时间，吸引行业各大品牌公司加码推出羊奶粉产品。

2021年，飞鹤通过收购小羊妙可，时隔7年重新入局羊奶粉领域同年11月，飞鹤旗下奶源公司原生态牧业收购一处位于陕西省的羊奶资产，其中包括奶山羊的养殖设施，羊奶生产线，以及若干养殖场的土地使用权

飞鹤工作人员告诉记者，中国羊奶市场潜力巨大，此次原生态收购陕西羊奶产业是看重其优质的奶山羊及养殖设备，此次收购有助于扩大羊奶粉业务，丰富产品品类，以满足中国消费者对羊奶粉产品的需求。

近期，已经独立运营的美赞臣中国收购羊奶粉企业美可高特。

外资奶粉企业菲仕兰也开始涉及羊奶粉领域，菲仕兰中国区总裁陈戈向记者透露，在2月初，美素佳儿羊奶粉已经在跨境电商项目试水。

伊利则是在2019年就推出自有羊奶粉品牌金领冠悠滋小羊2021年，伊利成为澳优的控股股东

巨头纷纷入局羊奶粉，对澳优的影响会很大，因为未来羊奶粉的集中度会越来越高，龙头企业之间的竞争会越来越强化，所以澳优选引入伊利作为控股股东，也是为自己寻找后盾有接近交易双方的人士指出

其实在2020年，2021年，健合，蓝河等羊奶粉企业就已经在蚕食佳贝艾特的份额，总体来说，羊奶粉目前整体处于存量竞争状态，也就意味着羊奶粉领域增长并没有之前可观，有奶粉从业者告诉记者，羊奶粉总体规模大概在120亿元，130亿元左右，市场虽然不大，但是有可观的毛利，并且为了避免掉队，无论大，小企业都想在羊奶粉市场分一杯羹。

香颂资本执行董事沈萌告诉记者，羊奶粉是个相对小众的产品，虽然在品质上可能属于高端，但是从规模上远远低于牛奶粉在疫情冲击消费的背景下，价格较高的小众羊奶粉可能受影响较大但是伴随着新生人口增速放缓，未来的消费结构可能还会出现调整，需求上移，对于羊奶粉或许也是利好

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