新消费21人丨专访BOGNER博格纳大中华区总经理杨维琥：冰雪消费已无南

到2030年，中国的消费市场应该是世界上最大的。

到了6月，夏天的到来会让上半年持续的冰雪消费热潮降温吗在业内人士看来，答案是不一定

今年计划加快在中国的渠道布局上海第二家店原计划5月开业，但因疫情延迟我们已经在积极寻找下一家门店在北京的位置日前，豪华运动品牌BOGNER博格纳大中华区总经理杨在接受21世纪经济报道记者专访时表示，主要布局方向聚焦一线城市和新一线城市，以京沪为重点

冬奥会的影响仍在继续后冬奥时代，中国人对冰雪运动的消费需求逐渐上升，这也让品牌方看到了机会，纷纷抢滩中国市场艾媒咨询数据显示，2021年，中国冰雪运动产业市场规模大幅增长，达到594.9亿元，预计2022年将超过713.9亿元到2025年，预计达到1200亿元

伴随着全民健身理念的进一步渗透，未来中国冰雪运动产业的市场规模将进一步扩大2021年，博格纳成立合资公司，正式入驻中国市场

对此，杨解释说，在2022年北京冬奥会之前正式大规模进入中国市场是合适的时机滑雪者装备得到了政策，市场，资本等各方的支持和推动，前景良好有望迎来快速发展在进入中国市场的前五年，我们计划建立一个拥有强大品牌的数字商业矩阵，开展一系列社交媒体活动，并建立一个约80家零售店的线下商业网络

但与北方地区相比，长三角地区并不具备建设户外滑雪场的天然优势如何突破地域限制，实现更多场景层面的创新，依然是未来对品牌的考验

本地化操作

博格纳定位运动服装奢侈品牌，在雪圈高端滑雪人群中有很高的知名度但相比其他国际冰雪品牌，博格纳进入中国市场并不算早比如单板滑雪品牌BURTON，早在2004年就正式进入中国

此前，越来越多的国际户外品牌选择与中国企业合作如海利·汉森，ABG，沃康的母公司等，以加速本地化操作

博格纳短时间进入中国市场，借助奢侈品的定位，提升知名度，无疑是一个挑战为了让中国消费者更快地看到品牌，博格纳选择邀请中国名人为其代言，签约杨洋为首位中国品牌代言人，随后又签约超模雎晓雯和演员CiCi为品牌大使

对于广阔的中国市场，我们还是一个新进入者，所以如何更贴近中国消费者，推动更适合中国消费者的产品创新和品牌推广，是我们在中国市场下一步尝试的重点杨解释说，在欧洲，其实明星战略并不重要但在中国，明星代言是迅速被消费者看到并记住的捷径

不仅是博格纳，其他滑雪品牌也在加速数字化的进程天猫数据显示，仅过去两年，国内外共有88个滑雪品牌入驻天猫，包括MACKAGE，BOGNER，FUSALP，FACTION，X—Bionic等国际专业品牌

与欧洲相比，中国的营销环境在电子商务和数字化方面有所不同不仅仅是在主流社交媒体平台上开设官方账号运营，更是线上线下搭建CRM系统，更加数字化地满足客人的需求在谈到如何与年轻消费者沟通时，杨也表示，中国消费者多为年轻人，他们会以年轻人喜欢的短视频形式呈现品牌故事，以达到宣传效果此外，还会通过社群运营创造口碑传播和UGC传播

Trustdata平台数据显示，中国社交媒体年轻化，微博中30岁以下用户占比近80%在市场调查中，70%的年轻消费者表示，在购买新品牌之前，他们会通过社交媒体和其他平台查看策略与澳大利亚，日本或韩国消费者相比，中国的年轻消费者更渴望展示自己的个性

从南方来的。

当然，国产运动品牌在冰雪赛事中也不缺席2022年，李宁也首次涉足滑雪领域，推出滑雪新品类匹克还与国内单板滑雪品牌NOBADAY推出了联名滑雪服

毫无疑问，中国的冰雪市场前景光明杨还表示，在冬奥会的背景下，国内外资本都不同程度地加大了投入，促进了冰雪消费市场产品的多样化和差异化，更好地满足了消费者的多样化需求到2030年，中国的消费市场应该是世界上最大的

国家体育总局的相关数据也证明了国内冰雪市场的高增长2015年中国滑雪场数量为568家，2019年达到770家预计2022年滑雪场将超过1000家

在杨看来，中国还在建设新的雪场这些雪场不仅仅是滑雪场，还开发了一些其他的运动休闲项目，未来将成为城市高消费人群的休闲场所在这方面，我们也在做发行布局

值得注意的是，在南方许多地区，冰雪运动已经呈现出增加的趋势伴随着南拓西拓战略的实施，国内冰雪运动实现了全国覆盖截至目前，浙江省有17个滑雪场，上海有14个溜冰场，43个室内滑雪场，3个冰壶场和8条冰壶道江苏省还建设了45个冰雪运动场馆

以上海，浙江，江苏三省为代表的长三角地区积极布局冰雪基础设施，举办冰雪赛事，建设冰雪商业综合体，成为国内冰雪运动发展的一大亮点。

在布局上，博格纳并没有刻意区分南北差异杨认为，虽然滑雪运动有地域的局限性，但滑雪运动的普及程度是不分南北的在我们的合作伙伴万科，松花湖，吉林等滑雪场，最大的客源地是广东，第二大客源地是上海，但不是东北

他进一步解释说，长三角和珠三角经济发展更好，居民消费能力更强，也更愿意接受新事物这些南方的消费者平时可能不需要冬装，但是到了北方的雪场，滑雪冬装就成了他们的刚需

其实在欧洲市场，博格纳并不是一个纯粹的滑雪服装品牌我们选择将最强的产品线，即滑雪，先引入中国市场，让品牌先深入人心杨透露，对于春夏两季的布局，博格纳侧重于露营和高尔夫滑雪装备的需求和场地的选择还是有一定的局限性，而露营消费者的范围更广此外，还将继续推出网球，马术等户外运动的职业服装

目前博格纳的线下门店主要集中在上海和北京增加市场教育是下一步未来，品牌的线上布局仍将以一线和新一线城市的知名高端商场为主

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